Come validare un'idea di business prima di partire?

💡 3 Vittorie Rapide da applicare oggi:

• Customer discovery: 50 interviste prima di scrivere una riga di codice: Metodo Steve Blank applicato in Italia: fai 50 interviste 1-to-1 con potenziali clienti del tuo ICP nelle prime 4 settimane. Domande aperte: 'Come gestisci oggi il problema X?', 'Quanto tempo/soldi ci spendi?', 'Cosa hai provato che non ha funzionato?'. MAI presentare la tua soluzione nelle prime 30 interviste: ascolta e basta. Se 30+ persone su 50 confermano il problema con dolore reale (non 'sarebbe bello avere'), il problema è validato. Se meno di 20 lo confermano, cambia problema prima di costruire.
• Landing page test: spendi 500 euro prima di scrivere codice: Crea una landing page (Carrd, Framer, Webflow) in 1 giornata che descrive il prodotto come se esistesse già, con prezzo, form 'pre-ordina' o 'richiedi accesso'. Spendi 300-500 euro in Meta Ads o Google Ads mirati al tuo ICP per 2 settimane. Metriche di successo: CTR ads sopra 1,5%, conversion rate landing sopra 5%, CPL sotto 5 euro. Se le persone si iscrivono per qualcosa che non esiste ancora, hai validato il pull. Se la conversion è sotto 2% nessuno vuole comprare quel prodotto a quel prezzo - cambia messaging o prodotto.
• Concierge MVP: vendi il servizio manualmente per 2-3 mesi: Per validare un SaaS, parti vendendo il servizio MANUALMENTE prima di automatizzare. Esempio: vuoi fare AI per ristoranti? Per 2-3 mesi gestisci a mano 5-10 ristoranti reali (Excel + email + WhatsApp) facendoti pagare 200-500 euro/mese. Impari: cosa serve davvero, dove si annoiano i clienti, dove c'è dolore reale. Poi automatizza solo le parti dove hai validato pull. Stripe, Airbnb, Buffer hanno tutti iniziato così. Errore tipico founder italiani: scrivere 6 mesi di codice prima di parlare con 1 cliente reale.

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