Quanti competitor devo includere nel pitch deck?

💡 3 Vittorie Rapide da applicare oggi:

• Sweet spot 4-6 competitor + tu in matrice: Nel pitch deck la slide competitor deve mostrare 4-6 concorrenti più te stesso. Sotto i 4 sembra che tu non abbia fatto i compiti (gli investitori conoscono sempre 2-3 player che tu non hai messo). Sopra i 7 la slide diventa illeggibile in formato presentazione. Mostra i 2-3 player più grandi + 2-3 startup emergenti finanziate negli ultimi 24 mesi (per dimostrare attenzione al mercato). Se sei in un mercato senza competitor evidenti è un red flag: o non c'è mercato o non hai cercato bene.
• Non usare il '2x2 magic quadrant' a meno che tu sia in alto a destra: Il classico magic quadrant 2x2 (es. 'facile da usare' vs 'completo') con tutti i competitor in basso a sinistra e tu solo in alto a destra è un cliché che fa ridere i VC esperti. Usa invece una matrice tabellare onesta con 6-8 dimensioni e check/croci. Mostra che riconosci i punti di forza dei competitor (es. 'Cerved ha database più ricco di noi su large enterprise') ma evidenzia il tuo vantaggio specifico su una nicchia (es. 'noi unici a servire fattorie sotto 50 ettari').
• Cosa rispondere quando l'investitore chiede di un competitor che hai omesso: Capita sempre: 'e [nome competitor] non lo menzioni?'. Risposta strutturata in 3 parti: 1) Sì lo conosciamo e li abbiamo studiati a fondo, 2) Lo abbiamo escluso dalla slide perché [target diverso/segmento diverso/non più attivo/in declino con dati], 3) La differenza fondamentale è [1 frase specifica]. Mai dire 'non li conoscevamo' o 'li avevamo dimenticati' - perdi credibilità. Tieni sempre 3-4 competitor di riserva non in slide ma pronti per le domande, con 2 righe di analisi su ognuno.

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